{"id":5644,"date":"2021-02-11T14:38:00","date_gmt":"2021-02-11T13:38:00","guid":{"rendered":"https:\/\/wiredminds.de\/?p=5644"},"modified":"2024-04-10T09:35:25","modified_gmt":"2024-04-10T08:35:25","slug":"leads-analysieren","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/wiredminds.de\/en\/blog\/leads-analysieren\/","title":{"rendered":"Lead KPIs: Leads f\u00fcr Sales analysieren und verbessern"},"content":{"rendered":"\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Die wichtigsten KPIs f\u00fcr Ihre Leads<\/h4>\n\n\n\n<div style=\"height:100px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-group\"><div class=\"wp-block-group__inner-container is-layout-flow wp-block-group-is-layout-flow\">\n<div class=\"wp-block-columns is-layout-flex wp-container-core-columns-is-layout-9d6595d7 wp-block-columns-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-column post-content is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\" style=\"flex-basis:80%\">\n<p>Im Zeitalter modernen Marketings kann es sich kaum ein Unternehmen noch leisten, auf datengetriebene L\u00f6sungen und Analysen zu verzichten. Wenn Sie, gerade in besonderen Zeiten wie diesen, im Wettbewerb bestehen m\u00f6chten, m\u00fcssen Sie grundlegende Metriken und Lead KPIs kennen und kontrollieren, die f\u00fcr Ihre Marketing- und Unternehmensziele wichtig sind. Nun gibt es zwar keinen Einheitskatalog \u00fcber die Werte, die branchen\u00fcbergreifend f\u00fcr jedes Unternehmen gelten. In der Regel z\u00e4hlen allerdings die Parameter der Leadgenerierung zu den wichtigsten Analyse-Kennzahlen, weil sie einen Einblick in die Customer Journey geben.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><a href=\"#ctr\">Die CTR (Click-through-rate)<\/a><\/p>\n\n\n\n<p><a href=\"#cr\">Die Conversion Rate<\/a><\/p>\n\n\n\n<p><a href=\"#cpc\">Die CPC (Cost per Click)<\/a><\/p>\n\n\n\n<p><a href=\"#cpl\">Die CPL (Cost per Lead)<\/a><\/p>\n\n\n\n<p><a href=\"#lead\">Die Lead-Generation Rate<\/a><\/p>\n\n\n\n<p><a href=\"#roi\">Der ROI (Return on Investment)<\/a><\/p>\n\n\n\n<p><a href=\"#analysieren\">Leads auf Ihr Optimierungspotential analysieren<\/a><\/p>\n\n\n\n<p><a href=\"#automatisieren\">Lead-Analyse automatisieren<\/a><\/p>\n\n\n\n<p>Sind diese Key Performance Indicators (KPI) einmal klar definiert, k\u00f6nnen Sie dar\u00fcber die Effektivit\u00e4t Ihrer Marketing-Ma\u00dfnahmen zur Leadgenerierung messen. Durch die Lead-Analyse k\u00f6nnen Sie ablesen, wie \u00c4nderungen in Ihrer Strategie die Werte der verschiedenen Indikatoren beeinflusst und wo sich Verbesserungspotential verbirgt.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Die wichtigsten Lead KPIs zur Lead-Analyse im B2B<\/h2>\n\n\n\n<p>Jedes B2B-Unternehmen muss verstehen, wie es bei der Leadgenerierung grunds\u00e4tzlich abschneidet. Sowohl, um wettbewerbsf\u00e4hig zu bleiben, als auch, um seinen Umsatz durch mehr Sales zu erh\u00f6hen. Bei der Leadgenerierung geht es im wesentlichen immer um zwei essentielle Gr\u00f6\u00dfen: Leadquantit\u00e4t und Leadqualit\u00e4t. Im B2B ist die Qualit\u00e4t der Leads in der Regel der entscheidende Faktor.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Wenn Sie Ihre Unternehmensziele definiert haben, wird es Ihnen leichter fallen, die individuellen Metriken auszuw\u00e4hlen, anhand derer Sie Ihre Ma\u00dfnahmen zur Leadgenerierung beurteilen und einordnen k\u00f6nnen. Aber es gibt durchaus Lead-KPIs, die es sich grunds\u00e4tzlich zu analysieren lohnt, unabh\u00e4ngig von der Gr\u00f6\u00dfe und Struktur Ihres Unternehmens.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:100px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h2 id=\"ctr\">Die CTR (Click-through-rate)<\/h2>\n\n\n\n<p>Anhand der CTR k\u00f6nnen Sie den Anteil an Usern erkennen, die \u00fcber Ihre Kampagnen-CTAs (Links, Ads, E-Mails, Landingpages) zum Lead werden. F\u00fcr eine Google-Ads-Kampagne gibt es etwa drei verschiedene CTRs zu messen:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\" id=\"block-d65da828-578e-4c6c-ade0-26240939f1d8\">\n<li>die CTR f\u00fcr die Werbeanzeige: wie viele User haben die Ad gesehen, wie viele davon den Link angeklickt?<\/li>\n\n\n\n<li>die CTR f\u00fcr die Landingpage: wie viele der o.g. Nutzer haben sich auf der hypothetischen Seite zum Beispiel f\u00fcr Ihren Newsletter eingetragen oder f\u00fcr den Download Ihres Whitepapers registriert?<\/li>\n\n\n\n<li>die CTR f\u00fcr die Best\u00e4tigungsmail: wie viele der nun registrierten User klickt auf den Double-Opt-in-Link in der Best\u00e4tigungsmail?<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-columns is-layout-flex wp-container-core-columns-is-layout-9d6595d7 wp-block-columns-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\">\n<figure class=\"wp-block-image size-full is-resized\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1280\" height=\"720\" src=\"https:\/\/wiredminds.de\/wp-content\/uploads\/2024\/04\/click-through-rate.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-18380\" style=\"width:768px;height:432px\" srcset=\"https:\/\/wiredminds.de\/wp-content\/uploads\/2024\/04\/click-through-rate.jpg 1280w, https:\/\/wiredminds.de\/wp-content\/uploads\/2024\/04\/click-through-rate-768x432.jpg 768w\" sizes=\"auto, (max-width: 1280px) 100vw, 1280px\" \/><\/figure>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<p>Die CTR spielt bei der Leadgenerierung eine wichtige Rolle, denn nur die Nutzer, die bis zum letzten Schritt, dem Verfizierungsklick, durchhalten, k\u00f6nnen wirklich als Leads bezeichnet werden. Gerade bei Paid Ads ist es wichtig, die CTR zu kennen.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:100px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"cr\">Die Conversion Rate<\/h2>\n\n\n\n<p>Dieser wichtige Lead KPI misst den Anteil Ihrer Leads, die eine bestimmte Handlung ausf\u00fchren, zu der Sie in Ihrer Werbeanzeige, E-Mail oder auf Ihrer Landingpage aufrufen. Das kann ein Download sein, eine Anmeldung zur einer Probephase, eine Newsletter-Anmeldung, usw. F\u00fcr die Leadgenerierung sind vor allem diese drei Conversion Rates interessant:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Visitors-to-Lead: das ist die Anzahl der Besucher, die zu Leads werden (s.o.)<\/li>\n\n\n\n<li>Leads-to-Opportunity: die Anzahl Leads, die sich in eine Gelegenheit f\u00fcr Ihr Vertriebsteam werden (auch Sales Qualified Leads genannt)<\/li>\n\n\n\n<li>Opportunity-to-Win: die Gelegenheiten, die von Ihrem Sales-Team erfolgreich genutzt wurden und so zu zahlenden Kunden geworden sind &#8211; diese Kennzahl ist die eigentliche Lead-Conversion-Rate.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"alignleft size-full is-resized\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1280\" height=\"720\" src=\"https:\/\/wiredminds.de\/wp-content\/uploads\/2024\/04\/conversion-rate-1.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-18381\" style=\"width:768px;height:432px\" srcset=\"https:\/\/wiredminds.de\/wp-content\/uploads\/2024\/04\/conversion-rate-1.jpg 1280w, https:\/\/wiredminds.de\/wp-content\/uploads\/2024\/04\/conversion-rate-1-768x432.jpg 768w\" sizes=\"auto, (max-width: 1280px) 100vw, 1280px\" \/><\/figure>\n<\/div>\n\n\n<p>Die Conversion Rate l\u00e4sst sich grundlegend mit der Formel Conversions \/ Besuche berechnen. Wenn von 1000 Besuchen 100 konvertieren, entspricht das der Rechnung 100 Conversions \/ 1000 Besuche. Das Ergebnis ist eine Conversion Rate von 10%&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:100px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"cpc\">Die CPC (Cost per Click)<\/h2>\n\n\n\n<p>Wenn Sie bezahlte Anzeigen zur Bewerbung Ihrer Marketingma\u00dfnahmen einsetzen, sind auch die Kosten pro Klick eine wertvolle Ressource f\u00fcr Ihre Lead-Analyse. CPC beschreibt, wie viel Sie f\u00fcr jeden einzelnen Klick durch User, die Ihre Anzeige sehen und anklicken, bezahlen m\u00fcssen. Im Prinzip rechnen Sie dar\u00fcber aus, wie viel es Sie kostet, Traffic zu erwerben. Die Kosten pro Klick stehen in enger Verbindung mit der Click-through- und der Conversion Rate. Denn jede Menge neuer Traffic ist zwar zun\u00e4chst gut. Wenn aber die Kosten f\u00fcr den einzelnen Klick in keinem Verh\u00e4ltnis zu den entstandenen Ausgaben oder zur Lead-Konversion stehen, k\u00f6nnen Sie \u00fcberlegen, ob sich diese Besucher f\u00fcr Sie wirklich rechnen &#8211; oder Sie Ihrem Unternehmensziel wirklich n\u00e4her bringen. Gegebenenfalls w\u00e4re das Geld an anderer Stelle der Leadgenerierung besser investiert.<\/p>\n\n\n\n<p>Der CPC ist praktisch, denn im Namen der Kennzahl ist die Formel zur Berechnung bereits enthalten. Es werden die Kosten durch die Anzahl der Klicks geteilt. Wie hoch diese Kosten sind, ist abh\u00e4ngig von der Gestaltung der Werbeanzeige, sowie dem Zuschlag, den Google oder Facebook bei ihren Anzeigen geben. Wer eine Anzeige bei Google schalten m\u00f6chte, muss ein Gebot abgeben. Dieses basiert auf der Keywordpopularit\u00e4t und der Anzahl der Mitbieter. Wie hoch am Ende einer Lead-Kampagne die Kosten pro Klick waren, l\u00e4sst sich erst r\u00fcckwirkend \u00fcber die Formel Kosten \/ Klickanzahl errechnen.&nbsp;<\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"alignleft size-full is-resized\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1280\" height=\"720\" src=\"https:\/\/wiredminds.de\/wp-content\/uploads\/2024\/04\/cost-per-click.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-18383\" style=\"width:768px;height:432px\" srcset=\"https:\/\/wiredminds.de\/wp-content\/uploads\/2024\/04\/cost-per-click.jpg 1280w, https:\/\/wiredminds.de\/wp-content\/uploads\/2024\/04\/cost-per-click-768x432.jpg 768w\" sizes=\"auto, (max-width: 1280px) 100vw, 1280px\" \/><\/figure>\n<\/div>\n\n\n<p>Angenommen Sie schalten eine Bannerwerbung, f\u00fcr die Sie 100 Euro bezahlen. Dieses Banner wird in der Folge von 500 Usern angeklickt. Dann belaufen sich die Costs per Click auf 0,20 Euro.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:100px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"cpl\">Die CPL (Cost per Lead)<\/h2>\n\n\n\n<p>Die Kosten pro Lead umfassen Ihre Gesamtausgaben, die Sie investieren, um einen Lead zu generieren. Es handelt sich also um die durchschnittlichen Kosten pro Lead. Um diesen Wert zu berechnen, teilen Sie die H\u00f6he Ihrer Ausgaben f\u00fcr die Leadgenerierung durch die Anzahl der tats\u00e4chlich generierten Leads.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Die Investitionen, die hierbei beachtet werden sollten, sind:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>variable Kosten, etwa die f\u00fcr Traffic-Generierung, die sich im Laufe der Zeit immer mal wieder \u00e4ndern k\u00f6nnen;<\/li>\n\n\n\n<li>einmalige Ausgaben, zum Beispiel f\u00fcr die Erstellung eines downloadbaren Whitepapers oder einer Case Study;<\/li>\n\n\n\n<li>wiederkehrende Aufwendungen, wie Geb\u00fchren f\u00fcr Softwares, Anwendungen und \u00e4hnliches.&nbsp;<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>In dem Zusammenhang sollten Sie auch das sogenannte Leadnurturing nicht vernachl\u00e4ssigen. Diese Ma\u00dfnahme kann die Kosten pro Lead nachhaltig senken, bei denen es sich schlussendlich vor allem um eine Kosten-Nutzen-Rechnung handelt. Die Berechnungsgrundlage bilden beim Cost per Lead die Gesamtkosten der initiierten Kampagne zur Leadgenerierung und die dar\u00fcber tats\u00e4chlich generierten Leads:<\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"alignleft size-full is-resized\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1280\" height=\"720\" src=\"https:\/\/wiredminds.de\/wp-content\/uploads\/2024\/04\/cost-per-lead.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-18384\" style=\"width:768px;height:432px\" srcset=\"https:\/\/wiredminds.de\/wp-content\/uploads\/2024\/04\/cost-per-lead.jpg 1280w, https:\/\/wiredminds.de\/wp-content\/uploads\/2024\/04\/cost-per-lead-768x432.jpg 768w\" sizes=\"auto, (max-width: 1280px) 100vw, 1280px\" \/><\/figure>\n<\/div>\n\n\n<div style=\"height:100px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<p>Bei einer Kampagne, die Sie, zum Beispiel, 2.000 Euro gekostet hat und \u00fcber die Sie 100 neue Kontakte gewinnen konnten, betragen die CPL 20 Euro. F\u00fcr jeden neu generierten Lead haben Sie also 20 Euro investiert.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:100px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-columns is-layout-flex wp-container-core-columns-is-layout-9d6595d7 wp-block-columns-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-column is-vertically-aligned-bottom is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\" style=\"flex-basis:66.66%\">\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1200\" height=\"400\" src=\"https:\/\/wiredminds.de\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/LinkedIn-Email-Header-3.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-18286\" srcset=\"https:\/\/wiredminds.de\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/LinkedIn-Email-Header-3.png 1200w, https:\/\/wiredminds.de\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/LinkedIn-Email-Header-3-768x256.png 768w\" sizes=\"auto, (max-width: 1200px) 100vw, 1200px\" \/><\/figure>\n<\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\" style=\"flex-basis:5%\"><\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<div style=\"height:80px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"lead\">Die Lead-Generation Rate &#8211; eine wichtige Lead KPI<\/h2>\n\n\n\n<p>Diese Rate ist vor allem f\u00fcr das sogenannte Multi-Channel-Marketing von Interesse. Wenn Sie Ihre Kampagnen \u00fcber verschiedene Kan\u00e4le promoten k\u00f6nnen Sie mit dieser Rate analysieren, \u00fcber welchen davon Sie die vielversprechendsten, die meisten, die wenigsten Leads generieren. In der Folge k\u00f6nnen Sie besser bewerten, welche Kan\u00e4le (Social Media, organische Suche, Paid Media, Referrals) es sich gegebenenfalls zu bespielen lohnt, worauf Sie in Zukunft verzichten k\u00f6nnen oder wo Sie vielleicht eine andere Ansprache versuchen k\u00f6nnten, um die Qualit\u00e4t der Leads zu verbessern. Bei mehreren Social Media Accounts (Facebook, Instagram, YouTube, LinkedIn, usw.) lohnt es sich, die Plattformen au\u00dferdem einzeln auf ihr Leadgenerierungspotential zu analysieren.<\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"alignleft size-full is-resized\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1280\" height=\"720\" src=\"https:\/\/wiredminds.de\/wp-content\/uploads\/2024\/04\/leadgenertion-rate.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-18385\" style=\"width:768px;height:432px\" srcset=\"https:\/\/wiredminds.de\/wp-content\/uploads\/2024\/04\/leadgenertion-rate.jpg 1280w, https:\/\/wiredminds.de\/wp-content\/uploads\/2024\/04\/leadgenertion-rate-768x432.jpg 768w\" sizes=\"auto, (max-width: 1280px) 100vw, 1280px\" \/><\/figure>\n<\/div>\n\n\n<p>Die Lead-Generation Rate ist die Gesamtanzahl der generierten Leads geteilt durch die Gesamtzahl der Besucher \u00fcber einen bestimmten Kanal. Geht man etwa von 10.000 Social-Media-Usern aus, die auf eine Kampagne angesprungen sind (Besucher) und von 100 Usern, die sich bereitwillig in Kontakte haben verwandeln lassen (Leads), entspricht das einer Lead-Generation Rate von 1%. Wenn Sie von 2.000 organischen Besuchern 100 Leads generieren konnten, ergibt sich f\u00fcr Ihren SEO-Kanal eine Lead-Generation Rate von 5%. F\u00fcr eine detaillierte Berechnung der Rate kann man f\u00fcr jeden Kanal (zum Beispiel auch f\u00fcr jede Social Media Plattform separat) individuelle Berechnungen durchf\u00fchren.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:100px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"roi\">Der ROI (Return on Investment)<\/h2>\n\n\n\n<p>Der ROI ist das prozentuale Verh\u00e4ltnis zwischen Investition und Gewinn. Je nachdem, wie komplex Ihre Marketingstrategie ist, wie viele unterschiedliche Ma\u00dfnahmen und Kampagnen Sie veranlassen, ist die Berechnung des ROI komplizierter oder einfacher. In jedem Fall aber ist dieser Wert einer der wichtigsten bei der Lead-Analyse &#8211; und einer der Faktoren, die sich am genauesten messen lassen.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1280\" height=\"720\" src=\"https:\/\/wiredminds.de\/wp-content\/uploads\/2024\/04\/return-on-investment.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-18386\" srcset=\"https:\/\/wiredminds.de\/wp-content\/uploads\/2024\/04\/return-on-investment.jpg 1280w, https:\/\/wiredminds.de\/wp-content\/uploads\/2024\/04\/return-on-investment-768x432.jpg 768w\" sizes=\"auto, (max-width: 1280px) 100vw, 1280px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p>Die Berechnungsformel f\u00fcr den ROI ist aus betriebswirtschaftlicher Sicht simpel. Wurden in einem Jahr beispielsweise 10 Millionen Euro Kapital eingesetzt und ein Gewinn von 1 Millionen Euro erzielt, so liegt der ROI bei 10%.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:100px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"analysieren\">Lead KPIs auf Ihr Optimierungspotential analysieren<\/h2>\n\n\n\n<p>Die jeweiligen Lead KPIs zu tracken, messen und analysieren ist nur der Anfang. Nachdem Sie die Ergebnisse Ihrer Kampagnen und Marketingma\u00dfnahmen analysiert haben, k\u00f6nnen Sie die nun vorliegenden Daten nutzen, um nachzubessern und Ihren Umsatz zu steigern. Wenn Sie zum Beispiel feststellen, dass ein bestimmter Kanal zwar viel Traffic generiert, Sie daraus jedoch nur wenige Leads konvertieren, kann eine \u00dcberarbeitung der Customer Journey dieser Besucher das Traffic-Leads-Verh\u00e4ltnis zugunsten der Leadgenerierung verbessern. Wenn ein bestimmter Kanal bessere Lead Conversions aufweist, als ein anderer, lohnt es sich, herauszufinden, woran das liegt. Machen Sie f\u00fcr die Nutzer der verschiedenen Kan\u00e4le etwas anders oder eben gerade nicht? Gibt es bestimmte Buyer Personas, f\u00fcr die der eine oder andere Kanal sich als effektiver erweist? K\u00f6nnte eine Individualisierung oder Vereinheitlichung Ihrer Taktiken pro Kanal Ihre Ums\u00e4tze verbessern?<\/p>\n\n\n\n<p>In diesen Leadgeneration-KPIs steckt jede Menge Optimierungspotenzial:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"triangle wp-block-list\">\n<li>Leadgeneration pro Kanal: woher kommen die meisten Ihrer Leads?<\/li>\n\n\n\n<li>Qualified Lead Rate pro Kanal: woher kommt die h\u00f6chste Anzahl qualitativer Leads?<\/li>\n\n\n\n<li>Sales Qualified Lead Rate: woher stammen wie viele Leads, die potentielle Kunden werden?<\/li>\n\n\n\n<li>Abschlussrate: wie viele der Sales Qualified Leads kaufen am Ende?<\/li>\n\n\n\n<li>Gewinnrate: wie hoch ist der Umsatz, wenn Sie die Abschlussrate durch alle Sales Qualified Leads teilen?<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>An diesen grundlegenden Metriken k\u00f6nnen Sie schon sehr gut ablesen, ob und wie erfolgreich Ihre Sales- und Marketingma\u00dfnahmen sind. Um die Effektivit\u00e4t Ihrer Marketingstrategie jedoch auch langfristig bewerten und daraus im besten Fall auch Prognosen ableiten zu k\u00f6nnen, ben\u00f6tigen Sie noch weitere Lead KPIs, etwa \u00fcber die Kosten f\u00fcr die Kundenakquise und den Customer Lifetime Value, usw.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"automatisieren\">Lead-Analyse automatisieren<\/h2>\n\n\n\n<div style=\"height:100px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1440\" height=\"795\" src=\"https:\/\/wiredminds.de\/wp-content\/uploads\/2024\/04\/Dashboard-Screen-1536x848-1-1440x795.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-18388\" srcset=\"https:\/\/wiredminds.de\/wp-content\/uploads\/2024\/04\/Dashboard-Screen-1536x848-1-1440x795.jpg 1440w, https:\/\/wiredminds.de\/wp-content\/uploads\/2024\/04\/Dashboard-Screen-1536x848-1-768x424.jpg 768w, https:\/\/wiredminds.de\/wp-content\/uploads\/2024\/04\/Dashboard-Screen-1536x848-1.jpg 1536w\" sizes=\"auto, (max-width: 1440px) 100vw, 1440px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p>Es ist unm\u00f6glich, alle Lead-Metriken im B2B manuell zu tracken und auszuwerten. Besonders, wenn man bedenkt, dass sich zu den generellen Lead KPIs auch noch ganz individuelle, auf Ihr Unternehmen und Ihre Ziele abgestimmte Kennzahlen hinzugesellen. Automatisierungen und spezielle Software messen Ihre Daten nicht nur genauer, sondern auch in Echtzeit.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Im B2B-Marketing sollten Analyse-Tools oberste Priorit\u00e4t haben. Denn verk\u00fcrzte Prozesse und automatisierte Analysen kann Ihnen bei einer Optimierung nicht nur Ihrer Leadgenerierung und Ihren Sales-Raten, sondern auch Ihres Marketing-Budgets helfen. LeadLab unterst\u00fctzt Sie bei der Automatisierung Ihrer Marketing-Analysen und zeigt Ihrem Marketing- und Sales-Team Potentiale auf, die Sie andernfalls ungenutzt verstreichen lassen.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/wiredminds.de\/leadlab-ueberblick\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Erfahren Sie hier mehr \u00fcber LeadLab<\/a><\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:100px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">LeadLab ist das Analysetool f\u00fcr Ihre Website<\/h2>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-media-text alignwide is-stacked-on-mobile\"><figure class=\"wp-block-media-text__media\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/wiredminds.de\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/Screen_Tablet_Neu.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-13818 size-full\"><\/figure><div class=\"wp-block-media-text__content\">\n<p>Mit LeadLab erkennen Sie, welche Firmen Ihre Website besuchen \u2013 und verwandeln so anonymen Website-Traffic in erfolgversprechende Leads und Kunden von morgen.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Einfach kaufbereite B2B-Leads finden<\/li>\n\n\n\n<li>DSGVO-konform &amp; cookie-free<\/li>\n\n\n\n<li>Einfach kostenlos testen<\/li>\n<\/ul>\n<\/div><\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-column is-style-posts-sidebar is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\" style=\"flex-basis:20%\">\n<div class=\"wp-block-group\"><div class=\"wp-block-group__inner-container is-layout-flow wp-block-group-is-layout-flow\">\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Recent Posts<\/h3>\n\n\n<\/div><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div><\/div>\n\n\n\n<div style=\"height:100px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-group\"><div class=\"wp-block-group__inner-container is-layout-flow wp-block-group-is-layout-flow\">\n<div style=\"height:100px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Even more articles<\/h2>\n\n\n<\/div><\/div>\n<div class=\"posts posts-grid row\">\n\n  \n  <div class=\"col-md-4\">\n\n    <article class=\"post\">\n\n      <img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"768\" height=\"432\" src=\"https:\/\/wiredminds.de\/wp-content\/uploads\/2025\/01\/Webinar_Banner-768x432.png\" class=\"img-full wp-post-image\" alt=\"\" srcset=\"https:\/\/wiredminds.de\/wp-content\/uploads\/2025\/01\/Webinar_Banner-768x432.png 768w, https:\/\/wiredminds.de\/wp-content\/uploads\/2025\/01\/Webinar_Banner.png 1536w\" sizes=\"auto, (max-width: 768px) 100vw, 768px\">\n      <h3 class=\"h4\">\n        <a href=\"https:\/\/wiredminds.de\/en\/blog\/linkedin-event-messepotenziale-optimal-nutzen\/\" class=\"stretched-link\">LinkedIn Event:\u00a0Messepotenziale optimal nutzen | 25.02. &#8211; 11 Uhr<\/a>\n      <\/h3>\n\n      <p>In unserem Webinar mit Stefan Kohl, Head of Customer &#038; Support, erfahren Sie, wie Sie mit den leistungsstarken Funktionen von LeadLab Ihre Messestrategie im B2B-Bereich revolutionieren k\u00f6nnen. Lernen Sie, wie Sie Kontakte digital erfassen, deren Customer Journey nahtlos tracken und alle relevanten Daten m\u00fchelos in Ihre bestehenden CRM-Systeme integrieren.<\/p>\n\n      <a href=\"https:\/\/wiredminds.de\/en\/blog\/linkedin-event-messepotenziale-optimal-nutzen\/\" class=\"link\">Mehr erfahren<\/a>\n\n      \n    <\/article>\n\n  <\/div>\n\n  \n  <div class=\"col-md-4\">\n\n    <article class=\"post\">\n\n      <img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"768\" height=\"432\" src=\"https:\/\/wiredminds.de\/wp-content\/uploads\/2024\/11\/YouTube-Thumbnails-24-768x432.png\" class=\"img-full wp-post-image\" alt=\"\" srcset=\"https:\/\/wiredminds.de\/wp-content\/uploads\/2024\/11\/YouTube-Thumbnails-24-768x432.png 768w, https:\/\/wiredminds.de\/wp-content\/uploads\/2024\/11\/YouTube-Thumbnails-24.png 1280w\" sizes=\"auto, (max-width: 768px) 100vw, 768px\">\n      <h3 class=\"h4\">\n        <a href=\"https:\/\/wiredminds.de\/en\/blog\/10-massnahmen-und-kanaele-fuer-2025\/\" class=\"stretched-link\">10 Ma\u00dfnahmen und Kan\u00e4le f\u00fcr 2025<\/a>\n      <\/h3>\n\n      <p>Das Jahr 2025 bringt zahlreiche M\u00f6glichkeiten f\u00fcr innovative Ans\u00e4tze im B2B-Marketing und Vertrieb. Unternehmen m\u00fcssen auf die richtigen Kan\u00e4le und Technologien setzen, um ihre Zielgruppen effektiv zu erreichen und nachhaltig erfolgreich zu sein. Im Folgenden finden Sie eine umfassende \u00dcbersicht \u00fcber die wichtigsten Ma\u00dfnahmen und Kan\u00e4le f\u00fcr 2025, die Ihnen dabei helfen k\u00f6nnen, Ihr Marketing auf das n\u00e4chste Level zu bringen.<\/p>\n\n      <a href=\"https:\/\/wiredminds.de\/en\/blog\/10-massnahmen-und-kanaele-fuer-2025\/\" class=\"link\">Mehr erfahren<\/a>\n\n      \n    <\/article>\n\n  <\/div>\n\n  \n  <div class=\"col-md-4\">\n\n    <article class=\"post\">\n\n      <img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"768\" height=\"432\" src=\"https:\/\/wiredminds.de\/wp-content\/uploads\/2024\/08\/YouTube-Thumbnails-12-768x432.jpg\" class=\"img-full wp-post-image\" alt=\"\" srcset=\"https:\/\/wiredminds.de\/wp-content\/uploads\/2024\/08\/YouTube-Thumbnails-12-768x432.jpg 768w, https:\/\/wiredminds.de\/wp-content\/uploads\/2024\/08\/YouTube-Thumbnails-12.jpg 1440w\" sizes=\"auto, (max-width: 768px) 100vw, 768px\">\n      <h3 class=\"h4\">\n        <a href=\"https:\/\/wiredminds.de\/en\/blog\/effektive-cross-selling-techniken-fuer-b2b\/\" class=\"stretched-link\">Effektive Cross-Selling-Techniken f\u00fcr B2B<\/a>\n      <\/h3>\n\n      <p>Cross-Selling im B2B-Bereich erm\u00f6glicht Unternehmen, ihren Umsatz zu steigern und die Kundenbindung zu st\u00e4rken. Gezielte Datenanalysen und personalisierte Angebote erm\u00f6glichen es Unternehmen, das volle Potenzial ihrer bestehenden Kunden auszusch\u00f6pfen. WiredMinds analysiert Webseitenbesuche, um Unternehmen bei der Kundenbed\u00fcrfnis-Erfassung zu unterst\u00fctzen.<\/p>\n\n      <a href=\"https:\/\/wiredminds.de\/en\/blog\/effektive-cross-selling-techniken-fuer-b2b\/\" class=\"link\">Mehr erfahren<\/a>\n\n      \n    <\/article>\n\n  <\/div>\n\n  \n<\/div>\n<div style=\"height:100px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n<div class=\"wp-block-columns is-layout-flex wp-container-core-columns-is-layout-9d6595d7 wp-block-columns-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\" style=\"flex-basis:20%\">\n<div style=\"height:10px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-columns is-layout-flex wp-container-core-columns-is-layout-9d6595d7 wp-block-columns-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\" style=\"flex-basis:50%\">\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/wiredminds.de\/wp-content\/uploads\/2024\/03\/wm-logo.svg\" alt=\"\" class=\"wp-image-16666\"><\/figure>\n<\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\" style=\"flex-basis:30px\">\n<figure class=\"wp-block-image size-full is-resized\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"256\" height=\"256\" src=\"https:\/\/wiredminds.de\/wp-content\/uploads\/2024\/03\/linkedin-icon-blue.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-17114\"><\/figure>\n<\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\" style=\"flex-basis:30px\">\n<figure class=\"wp-block-image size-full is-resized\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"256\" height=\"256\" src=\"https:\/\/wiredminds.de\/wp-content\/uploads\/2024\/03\/facebook-icon-blue.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-17116\"><\/figure>\n<\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\" style=\"flex-basis:30px\">\n<figure class=\"wp-block-image size-full is-resized\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"256\" height=\"256\" src=\"https:\/\/wiredminds.de\/wp-content\/uploads\/2024\/03\/youtube-icon-blue.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-17115\"><\/figure>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<p>WiredMinds supports clients in the field of digital sales and marketing. With LeadLab, B2B companies decode GDPR-compliant visitors to their websites &#8211; and convert these leads into customers.<\/p>\n\n\n\n<p>Crafted in Stuttgart for over 27 years.<\/p>\n<\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\" style=\"flex-basis:5%\"><\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\" style=\"flex-basis:25%\">\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Products<\/h3>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/wiredminds.de\/leadlab-ueberblick\/\">LeadLab<\/a><\/p>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/wiredminds.de\/integrationen\/\">Functions<\/a><\/p>\n\n\n\n<p><a href=\"http:\/\/ip2content.wiredminds.de\">IP2Content<\/a><\/p>\n<\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\" style=\"flex-basis:25%\">\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Smart data<\/h3>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/wiredminds.de\/data-intelligence\/b2b-daten-anreicherung\/\">B2B data enrichment<\/a><\/p>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/wiredminds.de\/loesungen\/iptocompany\/\">IP2Company<\/a><\/p>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/wiredminds.de\/loesungen\/website-personalization-api\/\">IP2Content<\/a><\/p>\n<\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\" style=\"flex-basis:25%\">\n<h3 class=\"wp-block-heading\">WiredMinds<\/h3>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/wiredminds.de\/en\/wiredminds\/about-us\/\">About WiredMinds<\/a><\/p>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/wiredminds.de\/en\/referenzen\/\">References<\/a><\/p>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/wiredminds.de\/datenschutz-leadlab\/\">Our data protection<\/a><\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n\n<div style=\"height:100px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Im Zeitalter modernen Marketings kann es sich kaum ein Unternehmen noch leisten, auf datengetriebene L\u00f6sungen und Analysen zu verzichten. 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