{"id":6655,"date":"2020-11-17T15:55:46","date_gmt":"2020-11-17T14:55:46","guid":{"rendered":"https:\/\/wiredminds.de\/?p=6655"},"modified":"2024-04-10T09:35:59","modified_gmt":"2024-04-10T08:35:59","slug":"marketing-qualified-leads-vs-sales-qualified-leads","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/wiredminds.de\/en\/blog\/marketing-qualified-leads-vs-sales-qualified-leads\/","title":{"rendered":"Marketing Qualified Leads vs. Sales Qualified Leads"},"content":{"rendered":"\n

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Um Ihren B2B-Salesfunnel vollst\u00e4ndig verstehen und entsprechend komplett und l\u00fcckenlos gestalten zu k\u00f6nnen, ist es unabdingbar, den Unterschied zwischen Marketing Qualified Leads und Sales Qualified Leads zu kennen. Auch deshalb, weil die Leads, die vom Marketing in den Vertrieb weitergeleitet werden, durch ein Nadel\u00f6hr im Salesfunnnel geleitet werden m\u00fcssen. Bei diesem Prozess geht der ein oder andere MQL, also Marketing Qualified Lead, verloren. Um diese Verlustrate so gering wie m\u00f6glich zu halten, gibt es Mittel und Wege, diese Engstelle ein wenig zu dehnen; sprich: die Customer Journey so zu optimieren, dass mehr MQLs in SQLs \u00fcberf\u00fchrt werden k\u00f6nnen.  <\/p>\n\n\n\n

Bevor man sich jedoch diesen Ma\u00dfnahmen widmen kann, muss zun\u00e4chst der Unterschied zwischen MQLs und Sales Qualified Leads klar sein. MQLs sind Leads oder Kontakte, von denen die Marketing-Abteilung glaubt, sie seinen kaufbereit und damit f\u00fcr eine nachfassende Kontaktaufnahme durch Ihr Sales-Team qualifiziert. Bei SQLs wurde die Kaufbereitschaft durch den Vertrieb bereits verifiziert, sodass sie dann in die n\u00e4chste Funnelphase weitergeleitet werden k\u00f6nnen.  <\/p>\n\n\n\n

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Definition MQL: Was ist ein Marketing Qualified Lead?<\/h2>\n\n\n\n

Im Marketing gelten MQLs als B2B Sales Leads, die mit hoher Wahrscheinlichkeit Kunden werden. Sie k\u00f6nnen sich das in etwa so vorstellen: Es gibt viele Entscheider, die mit Ihrem Produkt oder Unternehmen interagieren werden, etwa, Ihre Website besuchen, an Ihren Webinaren teilnehmen oder auf einer Fachmesse mit Ihren Repr\u00e4sentanten sprechen. F\u00fcr manche dieser Menschen wird Ihr Angebot genau das sein, wonach sie suchen. F\u00fcr andere eher nicht. Erstere sind Ihre MQLs. <\/p>\n\n\n\n

Mit einem Leadscoring Audit, k\u00f6nnen Sie indes nicht qualifizierte Leads aus den MQLs aussieben. Hierzu vergeben Sie f\u00fcr alle Interaktionen, die Ihre Leads vornehmen, Punkte (Scores). Zu solchen Interaktionen k\u00f6nnen etwa die E-Mail-\u00d6ffnungsrate z\u00e4hlen, die Chats \u00fcber Social Media, der Download von eBooks, White Papers oder Case Studies, die Sie anbieten, oder das Ausf\u00fcllen eines Online-Kontaktformulars. Sobald einzelne Leads eine bestimmte Punktanzahl erreicht haben, k\u00f6nnen Sie sie als MQLs einstufen. Denn mit ihrer Interaktion haben sie ausreichend Interesse gezeigt, sodass sie bereit sein d\u00fcrften, mit Ihrem Sales-Team ein tiefer gehendes Gespr\u00e4ch zu f\u00fchren. <\/p>\n\n\n\n

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LeadLab unterst\u00fctzt Sie<\/h4>\n\n\n\n

Unsere LeadLab Software ist das ideale Tool, um Ihre aktuelle Zielgruppe und deren Entwicklung zum Kunden zu analysieren. Denn Sie sollten wissen, wie Ihre Leads auf Ihr Unternehmen und Angebot reagiert, bevor sie einen Kauf t\u00e4tigen. Durch die Analyse des K\u00e4uferverhaltens Ihrer Bestandskunden, sowie der Daten, die LeadLab<\/a> f\u00fcr Sie ermittelt, k\u00f6nnen Sie besser absch\u00e4tzen, wie vielversprechend neue, potentielle Leads sind. <\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n

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Definition SQL: Was ist ein Sales Qualified Lead?<\/h2>\n\n\n\n

Im Idealfall wird aus einem MQL ein SQL. Ein Sales Qualified Lead ist ein Kontakt, der nicht nur ein gro\u00dfes Interesse an Ihrem Produkt und Unternehmen gezeigt, sondern auf die ein oder andere Weise auch seine Kaufbereitschaft signalisiert hat. Das bedeutet, ein SQL findet Ihr Produkt nicht nur einfach gut, sondern er hat Bedarf daran. Und vielleicht sogar zeitnah. Ihre Vertriebsabteilung kann den Lead als qualifiziert einstufen, nachdem sie einen ersten Kontakt mit ihm aufgenommen haben, zum Beispiel per e-Mail oder Telefon. Die Einhaltung aller gesetzlichen Vorgaben setzen wir nat\u00fcrlich voraus. Einmal als potentiellen Kunden verifiziert, kann der Mitarbeiter ihn als SQL kennzeichnen.<\/p>\n\n\n\n

W\u00e4hrend man Marketing Qualified Leads mit Hilfe automatisierter Softwares f\u00fcr ein datengetriebenes Leadscoring einordnen kann, ist die Kategorisierung eines SQLs ein wenig komplizierter. \u00dcblicher Weise geht der Beurteilung der Qualifizierung ein pers\u00f6nliches Gespr\u00e4ch mit jemandem aus Ihrem Sales-Team voraus. Denn ein SQL hat h\u00f6chstwahrscheinlich gezielte Fragen, zu denen er vielleicht in den Marketing Contents und Produktunterlagen keine genaue Antwort gefunden hat, wie etwa: <\/p>\n\n\n\n